Cómo poner precio a tus productos de segunda mano
Poner el precio correcto es un arte. Demasiado alto y no vendes. Demasiado bajo y pierdes dinero. Aquí te enseñamos cómo encontrar el equilibrio perfecto.
La regla del 50-70%
Como punto de partida, los artículos de segunda mano en buen estado suelen venderse entre el 50% y 70% del precio original.
| Estado | Porcentaje del PVP |
|---|---|
| Como nuevo | 60-70% |
| Muy bueno | 50-60% |
| Bueno | 40-50% |
| Aceptable | 20-40% |
Pero esto es solo un punto de partida. Hay muchos factores que influyen.
Investiga antes de publicar
Antes de poner precio, dedica 5 minutos a investigar:
1. Busca productos similares
Entra en Wallapop, Vinted o el marketplace que uses y busca exactamente tu producto. Fíjate en:
- Precios de artículos vendidos (no solo publicados)
- Estado comparable al tuyo
- Incluye envío o no
2. Compara con el precio nuevo
Busca el producto nuevo en Amazon o tiendas oficiales. Si la diferencia con segunda mano es pequeña, nadie comprara usado.
3. Considera la demanda
Algunos productos tienen alta demanda y mantienen mejor el valor:
Alta demanda (mantienen precio):
- iPhone y electrónica Apple
- Consolas de videojuegos
- Ropa de marca premium
- Muebles de diseño
Baja demanda (precio agresivo):
- Ropa de marca blanca
- Electrodomésticos viejos
- Decoración especifica
- Libros comunes
Estrategias de pricing
Precio fijo vs negociable
Precio fijo: Pon el precio exacto que quieres. Funciona bien para artículos con precio de mercado claro.
Precio negociable: Añade un 10-15% extra para tener margen. Muchos compradores esperan negociar.
La técnica del precio psicológico
Los precios que terminan en 9 o 5 funcionan mejor:
- 47€ → 45€ (parece más barato)
- 100€ → 99€ (clásico pero efectivo)
- 23€ → 25€ (más fácil de recordar)
Cuándo bajar el precio
Si tu producto no se vende en 1-2 semanas:
- Semana 1-2: Mantener precio, mejorar fotos/descripción
- Semana 3: Bajar 10%
- Semana 4: Bajar otro 10%
- Semana 5+: Considerar lote o donación
Errores comunes
1. Apego emocional
“Lo compre por 200€ hace 5 años, no lo vendo por menos de 150€”
La realidad: el mercado no paga por tus recuerdos. El precio lo marca la oferta y demanda actual.
2. No incluir gastos de envío
Si ofreces envío, calcúlalo bien.
3. Redondear demasiado
“100€” parece un precio inventado. “95€” o “97€” parecen más calculados y justos.
Conclusiones
- Investiga siempre antes de publicar
- Se realista con el estado
- Considera la demanda del producto
- Deja margen para negociar
- Baja el precio si no vendes en 2 semanas
El precio perfecto es el que hace que vendas rápido sin sentir que malvendiste.